来源：hthcom下载 发布时间：2023-12-08 04:36:30
高温继续，宁波饮料界的“超市货架之争”也进入白热化阶段。对饮料商家来说，一年之计在于“夏”，跟着健康认识的提高和年青花钱的那群人的兴起，各大饮料品牌会集推出新品，抢占眼球的一起，也构成新的爆品。(7月13日《宁波晚报》)
商场超市的货架的确存在“好方位”和“孬方位”差异。这也便是咱们常常说的“C位”。关于饮料的厂家而言，当然期望自己的产品能被放在“C位”上，放在被顾客“一眼就能看到的方位”上。由于，这样一来就有“先入为主”的作用了。应该说，饮料厂家抢夺“C位”的主意是可以了解的。
但是 ，当“货架之争”变成了白热化的硝烟充满的时分，也显得失去了沉着。商家俨然把商场超市的货架当成了一个抢夺顾客的主战场了。为了抢夺货架的“C位”，商家不吝赤膊想见，恨不能“白刀子进红刀子出”。有的厂家直接找到超市要求有必要上“C位”;有的则承诺给予更多利益分红，也要拿下货架的“C位”;有的则愈加开门见山用商业贿赂的方法抢夺货架的“C位”。找熟人的，托关系的，给予优点的……超市货架成了硝烟充满的战场。
消夏饮料花花绿绿，产品许多，层次不同，系列充满，在如此商场语境之下，饮料厂家抢夺顾客的心境自然是非常火急的，抢夺到了顾客就从另一方面代表着抢夺到了商场的比例。但是，假设饮料企业仅仅把目光死死盯着超市的货架，为了超市的货架不吝“打架”，则是抢夺错了卖点。
当然，“一眼就能看到的当地”的确是可以占有先机的。但是，这也只能是一种先机。假设，产品不行具有吸引力，即使将饮料放在顾客的“眼皮子底下”那也不可能完成利益的“近水楼台先得月”。顾客的要求渐渐的升高，顾客的挑选渐渐的变多，这种情况下之下，货架的方位并不是“进入商场的通行证”，并不是“取得喜爱的大主力”。
我们都会发现，许多顾客在选购产品的时分，并不是直接在“一眼就能看得到的当地”购买产品的，顾客会货比三家，顾客也知道“多溜溜”“多看看”，顾客购买饮料垂青的是什么是显而易见的。货架的方位并不是真实的卖点，真实的卖点在于产品自身。
因而，作为饮料企业而言，真实需求考虑的问题是这样几个方面：其一，是饮料的口味是不是跟上了顾客的口味;其二，是饮料的价格是不是物美价廉的;其三，饮料产品是不是做到了绿色环保，是不是告别了“都是添加剂”的现象。回应顾客关于产品的口味安全价格的等待，依托产品自身占领商场，比依托货架占领商场更为重要。
“饮料争抢货架”，别把“货架”变成“打架”，卖点不在货架在质量，有必要了解到：酒香不怕巷子深!
